안녕하세요. 변호사님만을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.
“광고는 해봤지만, 매출로 연결되진 않아요.”
“블로그도 운영하는데, 효과가 있는 건지 모르겠어요.”
“가끔 상담은 오지만, 수임까지 이어지진 않네요.”
혹시 변호사님도 비슷한 고민을 하고 계시진 않나요?
오늘은 ‘변호사 홍보’를 통해 마케팅 8개월 만에 월매출 8,600만 원을 달성한 실전 사례를 소개합니다. 단순 노출이 아닌, 신뢰 구축과 유입, 그리고 상담 전환까지 이끈 전략을 정리해드립니다.
시작을 제대로 해본 적이 없어요.
2023년 봄, 경기 남부에서 개업한 Y 법무법인의 대표 변호사님은 이렇게 말씀하셨습니다.
“홈페이지도 있고, 블로그도 있는데 전혀 효과가 없어요.”
“유입은 조금 있는데 왜 상담은 안 들어올까요?”
당시 월매출은 약 1,200만 원 수준. 1년 가까이 운영했지만,
수임은 꾸준하지 않았고, 세 곳의 광고 대행사를 거쳤지만 전환은 이루어지지 않았습니다.
그래서 저희는 이렇게 말씀드렸습니다.
“지금까지는 ‘보여주는 것’에 집중하셨습니다.
이제는 ‘머무르게 하는 구조’를 만드셔야 합니다.”
STEP 1. 브랜드 진단과 포지셔닝부터
Y 변호사님의 강점은 가족법(이혼, 상속, 양육권)과 고객과의 소통 능력이었습니다.
그러나 이러한 강점은 외부에 드러나 있지 않았습니다.
저희는 다음과 같은 방향으로 홍보 설계를 시작했습니다.
• 핵심 키워드 설정: ‘이혼전문’, ‘양육권’, ‘여성 변호사’
• 블로그 중심 유입 구조 설계
• 지역 기반 키워드 광고 + 후기 콘텐츠 운영
단순한 광고가 아니라, ‘신뢰 → 정보 → 전환’ 흐름으로 설계된 구조였습니다.
STEP 2. 콘텐츠 + 광고 + 홈페이지 연계 전략
① 블로그 콘텐츠 주 2회 업로드
• 상담 후기 및 실전 법률 정보 콘텐츠 작성
② 홈페이지 구조 개선
• 대표 인사말 + 사건 후기 + 전문 분야 정리
• CTA 버튼(전화, 카카오톡, 자가진단) 반복 배치
③ 지역 키워드 광고 운영
• ‘수원 이혼전문 변호사’, ‘○○동 양육권 상담’ 등 전환 중심 키워드로 타겟팅
3개월 후, 성과가 보이기 시작했습니다.
• 하루 방문자 수 200명 이상
• 자가진단 클릭률 22%
• 광고 클릭 대비 상담 전환율 18%
“예전에는 누가 글을 볼까 싶었는데, 이제는 누군가 보고 있다는 게 느껴져요.” – Y 변호사님
6개월 차, 유입 경로의 다양화
• 상담 유입의 50% 이상이 ‘검색 → 블로그 → 홈페이지’ 경로로 유입
• 블로그 누적 글 수 60편 이상
• 후기 콘텐츠 평균 조회수 900회 이상
• 인스타그램, 유튜브 등 SNS 채널 연계 시작
Y 변호사님의 이름으로 검색 유입이 발생하기 시작하며 개인 브랜딩도 형성됐습니다.
8개월 차, 월매출 8,600만 원 달성
광고 예산은 월 100만 원을 유지하면서도
콘텐츠 누적과 구조 설계로 고객 유입과 전환이 동시에 발생했습니다.
마케팅 결과
• 광고 ROAS(광고 수익률): 860%
• 월 평균 상담 수: 55건 이상
• 수임 전환율: 약 35%
현재도 블로그는 자체 운영, 광고는 리타겟 중심으로 최소 예산 유지 중입니다.
“이제는 상담 요청이 많아, 사건을 선별할 수 있게 됐어요.”
변호사 홍보, 이렇게 설계하세요.
① 전문 분야 + 지역 키워드를 명확히 설정
• 예: ‘서초 이혼전문 변호사’, ‘○○동 형사전문 로펌’
② 후기 중심 콘텐츠 제작
• 제목: 사례 요약 + 핵심 쟁점 제시
• 본문: 배경 → 전략 → 결과 → 상담 유도
③ 홈페이지 전환 장치 배치
• 대표 사진 + 인사말 + CTA 3종(전화/카톡/자가진단)
④ SNS → 블로그 → 홈페이지로 연결 흐름 설계
• 카드뉴스형 후기 콘텐츠 활용
⑤ 자주 묻는 질문 콘텐츠 10개 이상 확보
• 검색 유입 확보를 위한 핵심 자산
지금 구조에 문제가 있는지 확인해보세요.
다음 항목 중 3개 이상이 ‘아니오’라면, 지금 전략 점검이 필요합니다.
1. 내 블로그에는 후기가 주 1회 이상 업로드되고 있다 □
2. 홈페이지에 CTA가 상단/중단/하단에 배치돼 있다 □
3. SNS 콘텐츠가 블로그나 홈페이지로 연결되고 있다 □
4. 광고를 집행하고 있지만 ROAS 기준으로 관리 중이다 □
5. 고객 유입 경로를 추적하고 있다 □
변호사 홍보는 이제 선택이 아닌 ‘전략’의 문제입니다.
검색에서 선택받고, 콘텐츠로 신뢰를 얻고,
구조로 수임까지 연결되려면, 지금 바로 변화를 시작해야 합니다.
단순한 광고가 아닌, 실질적인 구조를 설계하고 싶다면?
[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 클릭 → 맞춤 전략 메일 수령]
지금부터 변호사님의 매출 흐름이 달라질 수 있습니다.