광고비 100만원 → 수임문의 140건 만든 전략!

*마케팅 전략은 영업비밀로, 자세히 알고 싶으시다면 홈페이지로 문의해 주세요.

 

<< A 변호사님과 에이블워커의 만남 >>

 

2023년 12월경 B 법무법인을 운영하고 계신 A 변호사님게서 연락을 주셨습니다.

 

A 변호사님 : 대표님. 안녕하세요. 인천에서 법무법인을 운영하고 있는 변호사입니다.

에이블워커 : 안녕하세요 변호사님! 어떤 이유로 전화를 주셨는지 알 수 있을까요?

A 변호사님 : 다름이 아니라 지금 매출이 계속해서 떨어져서 걱정입니다..

에이블워커 : 아 그러셨군요.. 혹시 마케팅을 진행해 보신 경험을 있으신가요?

A 변호사님 : 네.. 대행사 외에도 직원까지 두고 마케팅을 해 본 경험은 있습니다.

A 변호사님 : 근데, 사기 업체도 너무 많고, 실력이 다들 없더라고요..

에이블워커 : 아이고.. 변호사님께 딱 맞는 마케팅 전략을 알려드리려고 하는데,

에이블워커 : 혹시 편하신 시간이나, 날짜를 알려주실 수 있을까요?

A 변호사님 : 제가 스케줄을 확인하고 다시 연락드리겠습니다!

A 변호사님과 통화를 마친 후 저는 고민에 잠기게 되었습니다.

 

“돈이 아닌 오직! 변호사님의 성공을 위한 마음으로 일하는 업체가 이렇게나 없다니..”

 

물론, 회사는 돈을 벌어야 하는 것은 맞습니다.

 

하지만, 마케팅은 다른 일반적인 회사가 가진 마인드로 일을 하면 절대 안 되는데요.

 

왜냐하면 마케팅 업체를 찾아오시는 분들의 대부분은 ‘지금 현재 처한 상황이 어렵거나’, ‘성공하고 싶다는 마음’을 가지고 저희를 찾아오신다고 생각하기 때문입니다.

 

그래서 저희 에이블워커는 A 변호사님께 “마케팅 업계에 사기 업체만 있는 것은 아니다!”라는 생각을 심어드릴 수 있도록 기획 분야, 마케팅 분야의 전문가가 모여 전략을 마련하였고, 다시 A 변호사님께 전화를 드렸는데요.

 

<< A 변호사님께 딱 맞는 마케팅 전략 제안 >>

 

A 변호사님께 다시 전화를 드렸을 때는 아직 에이블워커를 믿지 못하고 계신 상황이었습니다.

 

A 변호사님 : 대표님. 솔직히 저는 마케팅 업체를 믿지 않아요.

A 변호사님 : 부끄럽지만, 제가 앞서 사기 업체한테 당한 적이 많아서요..

에이블워커 : 변호사님. 전략을 들어보신 후 마음에 들지 않으시다면 끊으셔도 좋습니다!

에이블워커 : 하지만, 전략이 마음에 드신다면 한번만 저희를 믿어주실 수 있나요?

A 변호사님 : 흠.. 알겠습니다. 전략을 들어보고 결정을 내릴게요.

신기하게도 A 변호사님께 딱! 맞는 전략을 제시해 드린 이후 태도가 180도 바뀌셨는데요.

 

심지어 A 변호사님께서는 에이블워커에게 ‘이렇게 완벽한 전략을 제시해 준 곳은 처음봐요.’, ‘전략만 들었는데도 벌써 성공했다는 기분이 드네요.’라고 말씀해 주시면서 칭찬까지 해주셨습니다.

 

이에 A 변호사님께서는 “마지막으로 에이블워커를 믿어보겠다.”라고 말씀해 주신 이후 대행을 맡기셨으며, 이러한 기대에 부응하기 위해 신속하고, 정확하게 전략을 접목시켜 나가기 시작했는데요.

 

<< A 변호사님의 폭발적인 매출 성장 >>

 

A 변호사님을 분석해 본 결과 2가지 큰 문제가 있었기에, 이에 맞춰 마케팅을 진행했습니다.

 

< A 변호사님께서는 ‘전문성’과 ‘브랜딩’이 형성되어 있지 않은 상황이셨습니다. >

 

그리고 한달에 100만원의 광고비만 사용할 수 있다고 말씀해 주셨던 만큼, 적은 광고비로 최대의 효율을 뽑아내기 위해 ‘그로스해킹’ 전략을 사용했고, SEO를 통해 광고 유입 외 자연 유입 비중을 크게 증가시켰는데요.

 

A 변호사님 : 대표님. 이번달 매출을 보고 정말로 놀랬어요..

A 변호사님 : 다른 곳에 맡겼을 때는 말만 번지르르하고, 결과는 보여주지 못했는데,

A 변호사님 : 에이블워커는 오히려 반대로 확실히 결과로 보여주네요!

에이블워커 : 변호사님. 아직 놀라시기 이릅니다.

에이블워커 : 인천에서 법무법인 중 TOP 1 찍으셔야죠!!

A 변호사님 : 그게 가능해요?! 저는 대표님만 믿습니다!

A 변호사님과 통화를 마친 후 에이블워커는 더 큰 매출을 선물해 드리기 위해 네트워크 로펌과 경쟁을 피할 수 있으면서 의뢰인이 유입될 수 있는 다양한 마케팅 채널을 구축하였는데요.

 

그 결과 A 변호사님께서 운영하시는 법무법인은 수임문의가 1달 기준 처음 13건에서, ‘현재는 120~140건’으로 크게 증가하였고, 매출도 그에 비례하여 크게 상승하는 그래프를 보여주고 있습니다.

 

<< A 변호사님의 현재 상황 >>

 

A 변호사님 : 대표님. 저 진짜 에이블워커 팬이 되었어요.

에이블워커 : 감사합니다. 변호사님.

에이블워커 : 전부 다 변호사님께서 믿어주신 덕분입니다.

A 변호사님 : 2025년도 잘 부탁드립니다. 너무 감사합니다!

에이블워커 : 알겠습니다. 변호사님도 새해 복 많이 받으세요!

 

A 변호사님께서는 처음 개업 후 많은 어려움을 겪으셨지만, 에이블워커를 만난 이후 차량도 바꾸시고, 비서도 두시며, 행복하게 생활하고 계시고, 저희에게 무한한 애정을 보내주시는 Fan이 되셨습니다.

 

혹시 지금 이 글을 일고 계시는 변호사님도 성공하고 싶으신가요?

 

그러면 부담 갖지 마시고, 편하게 문의주세요.

 

그 ‘성공’ 에이블워커가 이뤄드리겠습니다.