안녕하세요. “변호사님만을 위한 마케팅 실행사” 에이블워커입니다.
“광고는 부담스럽고, 안정적으로 유입되는 마케팅이 없을까요?”
“블로그를 운영 중인데 상담으로 잘 이어지지 않아요.”
“진짜로 블로그로 상담부터 수임까지 가능한가요?”
혹시 변호사님도 이런 고민을 해보신 적 있으신가요?
이번에 소개해드릴 이야기는 ‘변호사 블로그 마케팅’만으로 월매출 1,000만원에서 7,000만원까지, 1년 6개월 만에 매출을 570% 끌어올린 실제 마케팅 사례로, 큰 도움이 되실 거라고 장담드립니다.
광고 없이도 유입되고, 상담까지 연결되는 구조. 그 핵심 전략을 지금 공개합니다.
출발은 한 편의 글에서 시작됐습니다.
2022년 가을, 서울 강동구에서 개업한 K 변호사님은 광고에 대한 불신이 컸습니다.
여러 대행사를 겪으며 마케팅 효과를 체감하지 못했기 때문입니다.
“광고는 해봤지만 믿음이 안 생겨요. 블로그라도 제대로 운영해보고 싶습니다.”
그때 월매출은 1,000만원 초반. 사무실 비용을 제외하면 수익이 남지 않던 시점이었습니다.
그래서 에이블워커는 제안을 드렸는데요.
“지금은 보여지는 게 아닌, 쌓이는 구조가 필요합니다!”
1단계 : 핵심 콘텐츠 중심, 블로그 마케팅 설계
우선 주 2회 이상 ‘사건 후기’와 ‘자주 묻는 질문’ 콘텐츠를 정기 발행하기 시작했습니다.
• 사건 구조를 쉽게 설명하는 후기 콘텐츠
• 고객 입장에서 공감할 수 있는 질문형 콘텐츠
• 각 글마다 전화, 카카오톡, 자가진단 CTA 삽입
블로그를 통해 유입된 고객이 상담까지 이어질 수 있도록 ‘글 자체가 구조가 되게’ 만드는 전략이었습니다.
3개월 차, 유입이 4배 이상 증가
처음 두 달은 반응이 크지 않았습니다.
그러나 3개월 차부터 하루 방문자가 10명에서 40명 이상으로 급증했고,
블로그를 보고 연락했다는 ‘상담 문의’가 꾸준히 발생하기 시작했습니다.
“글 하나 보고 연락드려요. 진짜 제 상황이랑 비슷해서요.”
K 변호사님의 상담은 단순 문의가 아니라, ‘해당 사건에 대한 이해를 가진 고객’이었습니다.
전환률은 자연스럽게 상승했고, 매출도 300%, 400% 증가 곡선을 타기 시작했습니다.
6개월 차, 수임률 2.5배 증가
특히 효과가 좋았던 건, 변호사님의 전문성이 드러나는 사건 후기 콘텐츠였습니다.
단순 법률 정보가 아니라, 실제 사건 해결 케이스, 결과를 담은 글이 고객의 신뢰를 이끌기 시작했고,
검색창에 직접 ‘K 변호사’를 입력해 찾아오는 고객도 점점 늘어나기 시작했습니다.
1년 차, 월매출 5,800만 원 돌파
이 시점에서 누적 블로그 글은 약 100편.
부가적인 광고는 집행하지 않았지만, 블로그만으로 하루 평균 3~5건의 상담이 지속적으로 발생했습니다.
• ‘후기 → Q&A → 칼럼’ 순환 콘텐츠 구조
• 검색 유입에 최적화된 키워드 중심 제목 구성
• 각 글마다 행동 유도 문구(CTA) 반복 삽입
이제 블로그는 고객을 설득하는 유입 채널을 넘어, 고객이 믿고 선택하는 기준이 되었습니다.
1년 6개월, 누적 매출 570% 성장 달성
2024년 봄. K 변호사님의 월매출은 7,200만 원을 돌파했습니다.
• 블로그 누적 글 수: 150편 이상
• 하루 평균 검색 유입: 150명 이상
• 전화 또는 자가진단 상담 신청: 하루 10건 이상
현재는 2명의 어쏘 변호사와 함께 사무실을 확장 이전하였고,
마케팅은 블로그 중심으로 유지하며 광고는 리타겟 중심으로만 제한적 운영되고 있습니다.
변호사 블로그 마케팅, 지금 시작해도 늦지 않습니다.
처음엔 느리게 느껴질 수 있습니다. 그러나 콘텐츠는 쌓이는 자산입니다.
광고 없이도 유입이 지속되고, 고객이 ‘먼저 검색해 찾아오는 구조’를 만들 수 있습니다.
혹시 지금 블로그를 운영하고 계시는데도 효과가 없다면?
지금이 구조를 점검할 타이밍입니다.
맞춤 블로그 전략이 필요하신가요?
[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 → 맞춤 전략 메일 수령]
에이블워커는 ‘글쓰기’가 아니라, ‘성과로 이어지는 구조’를 함께 설계합니다.