안녕하세요. 변호사님만을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.
“사건은 성실히 처리하고 있는데, 수임은 왜 늘지 않을까?”
“광고를 하고 있지만, 상담으로 연결되질 않네요.”
“브랜딩이 중요하다고 들었지만, 어디서부터 시작해야 할지 모르겠습니다.”
혹시 이런 고민, 한 번쯤 해보신 적 있으신가요?
수원에서 종합사건을 다루고 계신 K 변호사님 역시 같은 고민을 안고 계셨습니다. 광고도 몇 차례 진행했고, 블로그와 홈페이지도 운영해보았지만, 매출은 월 3,000만 원대에서 정체되며 실질적인 효과를 체감하긴 어려운 상황이었죠.
그러던 중 저희 에이블워커와 함께하며 방향을 재정비하게 되었고,
지금은 완전히 다른 결과를 만들어내고 있습니다.
2024년 12월 기준, K 변호사님의 월매출은 1억 700만 원을 기록했습니다.
그 변화의 시작과 전환, 그리고 성장의 흐름을 지금부터 함께 살펴보겠습니다.
1단계 – ‘노출’보다 먼저 점검한 것: 구조
K 변호사님과의 첫 미팅에서 저희가 중점적으로 진행한 건
노출 확대가 아닌 ‘브랜드 구조의 진단’이었습니다.
주요 진단 포인트는 다음과 같았습니다.
• 주력 분야: 이혼, 형사, 채권 회수
• 강점 요소: 친절한 상담 태도, 뛰어난 커뮤니케이션 역량
• 약점 요소: 콘텐츠 부족, 광고 전환율 저조
이 결과를 바탕으로 설정한 초기 전략은 다음과 같습니다.
✓ 지역 기반 핵심 키워드 설정 (예: 수원이혼전문, 수원형사전문)
✓ 블로그 중심의 콘텐츠 마케팅 설계
✓ 후기 콘텐츠 중심 랜딩페이지 개편
✓ 자가진단 → 전화 → 카카오톡으로 연결되는 상담 흐름 구성
“단순 클릭 유도가 아니라, 상담으로 이어지는 구조를 만들어야 한다.”
이것이 에이블워커가 제시한 핵심 방향이었습니다.
2단계 – 블로그 콘텐츠를 중심으로 한 유입 설계
이후 실행에 들어가면서 가장 먼저 진행한 작업은 블로그 콘텐츠 시스템화였습니다.
주 2~3회 꾸준히 사건 후기를 업로드하며 아래와 같은 구조를 유지했습니다.
• 사건 개요 → 전략 및 대응 방식 → 결과 → 고객 반응 → 상담 유도 문구(CTA)
글 중간과 말미에는 상담 유도 링크(전화번호, 자가진단 등)를
자연스럽게 삽입해 고객의 행동을 유도했습니다.
또한 자주 묻는 질문과 법률 해설 콘텐츠도 함께 운영하며,
고객의 궁금증을 미리 해결해주는 구조를 마련했습니다.
광고 역시 테스트 예산으로 시작해
전환율이 높은 키워드 중심으로 조정해가며 효율을 높여갔습니다.
성과는 곧바로 나타났습니다.
• 블로그 유입: 일평균 120명 이상
• 월간 상담 요청 수: 58건 이상
• 상담 전환율: 28% → 34%로 향상
3단계 – 광고, 콘텐츠, 홈페이지를 연결한 통합 흐름 설계
에이블워커는 광고 성과를 높이기 위해 세부 흐름까지 설계했습니다.
광고 클릭 후 이탈을 방지하기 위해 랜딩페이지에는 다음을 반영했습니다.
• 후기 콘텐츠 중심 구성
• 상담 유도 버튼 반복 배치
• 궁금한 내용은 블로그 콘텐츠로 연결
홈페이지 방문 고객이 상담으로 전환될 수 있도록 구성도 재설계했는데요.
• 자가진단 툴로 첫 진입 유도
• 대표 변호사의 강점과 후기 중심 정보 정리
• 리타겟팅 광고를 통해 이탈 고객까지 다시 유입
이 통합 구조는 적은 예산으로도 높은 성과를 내는 기반이 되었습니다.
4단계 – 선택받는 브랜드로 도약
2024년 4월, K 법률사무소는 지역에서 신뢰받는 브랜드로 자리 잡았습니다.
성과는 다음과 같습니다.
• 월매출: 1억 700만 원
• 블로그 누적 콘텐츠 수: 180편 이상
• 일평균 유입 수: 250명 이상
• 광고 ROAS(광고 수익률): 910% 이상
• 월 상담 수: 98건 이상
현재는 검색창에 “수원 이혼변호사”만 입력해도 K 변호사님의 정보가 상단에 노출되며,
상담 후 고객들이 자발적으로 후기를 남기는 구조가 자리 잡혔습니다.
변호사 마케팅, 성공의 핵심은 무엇일까요?
결론은 ‘전략 간의 연결’이었습니다.
광고는 시선을 끌고, 콘텐츠는 신뢰를 쌓고, 홈페이지는 정보를 제공하며,
CTA는 행동을 유도하고, 후기 콘텐츠는 확신을 심어주며, 리타겟팅은 결정까지 이끌어냅니다.
이 모든 흐름이 단절되지 않고 연결되어 있었기 때문에 성과가 따라온 것입니다.
지금 변호사님께서도 성과가 정체되어 있다면, 이런 질문을 스스로에게 던져보시길 바랍니다.
“나는 구조를 설계하고 있는가, 아니면 단순히 콘텐츠만 만들고 있는가?”
에이블워커는 광고를 단순히 집행하는 대행사가 아닙니다.
성과를 설계하고 실행하는 파트너입니다.
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