“광고는 클릭이 아니라, 구조로 완성됩니다.”
안녕하세요. 변호사님만을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.
“변호사 광고는 해봤지만 매출은 그대로입니다.”
“광고 클릭 수는 나오는데, 상담 전환이 안 됩니다.”
“여러 대행사를 써봤지만 방식은 다 똑같았습니다.”
혹시 이런 경험, 있으신가요? 오늘 이 글에서는 변호사 광고를 통해 실제 수임으로 이어지는 흐름을 어떻게 설계해야 하는지, 클릭이 아니라 전환을 중심으로 광고 전략을 짜는 방법을 안내해드립니다.
왜 변호사 광고에 ‘전략’이 필요할까요?
많은 광고는 클릭과 노출에만 집중합니다. 하지만 법률 시장은 다릅니다.
고객은 광고를 본 후에도 다음 단계를 거칩니다.
① 광고 클릭
② 변호사 검색
③ 블로그 / 홈페이지 확인
④ 후기 / 사례 확인
⑤ 신뢰 판단 → 상담 요청
즉, 광고는 ‘하나의 접점’일 뿐, 전체 흐름이 없으면 수임까지 연결되지 않습니다.
광고를 설계할 때 꼭 들어가야 할 5가지 구성
① 키워드 전략: 전환 중심 키워드 선정
• 단순 클릭 유도형이 아닌, 상담 가능성이 높은 키워드 설정
• 예시: “이혼전문 변호사”, “형사처벌 줄이기”, “음주운전 벌금 줄이기”
② 랜딩 페이지 구성: 클릭 이후 신뢰 전달
• 대표 변호사 소개 + 사건 후기 + 상담 CTA
• 페이지 내 CTA는 반복 배치 (중단/하단)
③ CTA(Call to Action) 설계: 행동 유도 장치
• 자가진단 / 전화상담 / 카카오톡 바로문의
• 시각적 버튼, 문구 강조로 전환 유도
④ 블로그 연계 구조: 광고 → 신뢰 강화
• 광고는 유입, 블로그는 신뢰 → 구조적으로 연결
• 블로그에는 후기 콘텐츠, Q&A 콘텐츠, 실전 전략 콘텐츠 누적 필요
⑤ 리타겟팅: 놓친 고객 다시 유입
• 광고 클릭만 하고 이탈한 고객에게 재노출 (네이버/SNS/유튜브 활용)
• 광고비 대비 ROI 상승
실제 광고 성과 사례 – 8개월 만에 월매출 8,600만 원
2023년 봄, 경기 남부에 개업한 Y 법무법인 변호사님은 다음과 같은 고민이 있었습니다.
“광고를 집행해도 상담으로 이어지지 않고, 전환도 없습니다.”
에이블워커는 다음 전략을 설계했습니다.
• ‘여성 이혼전문’ 포지셔닝 기반 광고 키워드 구성
• 실제 사건 후기를 바탕으로 랜딩페이지 기획
• 블로그 내 자주 묻는 질문 / 후기 콘텐츠 집중 운영
• 자가진단 + 카카오톡 + 전화 CTA 설계
• 리타겟 광고로 중복 노출 설계
성과는 8개월 만에 다음과 같이 변화했습니다.
• 일평균 광고 클릭 대비 상담 전환율: 21%
• 하루 평균 상담 요청 수: 4건 이상
• 월매출: 약 8,600만 원
• 광고 ROAS: 860%
핵심은 광고가 아닌 구조 설계에 있었습니다.
변호사 광고, 이렇게 시작해보세요.
1. 사건 중심 키워드로 시작하세요.
• 키워드는 “분야 + 지역 + 고민” 형태가 효과적입니다.
예: 서초 이혼변호사, 수원 형사전문, 부산 음주운전 줄이기 등
2. 랜딩페이지에 신뢰 요소를 배치하세요.
• 대표 소개, 후기, 실제 사례, CTA는 필수
3. 블로그 콘텐츠와 광고를 유기적으로 연결하세요.
• 광고 클릭 → 블로그 후기 → 홈페이지 → 상담 연결 구조
4. 광고 예산은 30~50만 원 테스트로 시작하세요.
• ROAS(광고 수익률) 기준으로 효과 분석 후 확장
5. 광고 성과는 ‘전환률’로 분석하세요.
• 클릭 수보다 전환 수, 수임 전환율 중심으로 평가
광고만으로 수임이 되지 않는 이유는 ‘흐름’이 없기 때문입니다.
광고 → 콘텐츠 → 신뢰 → CTA → 상담으로
이어지는 구조를 만들어야 광고가 매출로 이어집니다.
지금 구조를 점검해보세요. 단순 노출이 아닌 성과로 이어지게 도와드리겠습니다.
[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 클릭 → 맞춤 전략 메일 수령]
에이블워커는 광고가 아닌 ‘성과를 설계하는’ 파트너입니다.
광고로 유입된 고객을, 상담과 수임으로 바꾸고 싶다면 지금 시작해보세요.