안녕하세요. 변호사님만을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.
“블로그도 쓰고 광고도 하는데, 왜 수임으로 이어지지 않죠?”
“지방이라 그런가요? 유입은 있는데 매출이 정체됐어요.”
“이제는 홍보를 제대로 해보고 싶은데, 방법을 모르겠어요.”
이런 고민, 혹시 변호사님도 해보신 적 있으신가요?
특히 법무법인을 처음 개업했거나 운영 1~2년 차인 경우,
유입은 있지만 전환이 되지 않거나 매출이 정체된다면
지금부터 안내해드릴 ‘법무법인 홍보 전략 구조’를 꼭 확인해보시기 바랍니다.
왜 지금, 법무법인 홍보 전략이 중요한가요?
1. 고객의 결정 방식이 바뀌었습니다.
고객은 포털 검색 → 블로그/홈페이지 비교 → 신뢰 판단 후 문의합니다.
단순 광고보다 정보와 신뢰를 기반으로 변호사를 선택합니다.
2. 광고만으로는 수임이 어렵습니다.
광고는 유입만 담당합니다. 상담 전환은 콘텐츠와 구조가 결정합니다.
3. 경쟁은 더 치열해졌습니다.
고객은 평균 2~3곳의 로펌을 비교한 뒤 문의합니다.
구조가 없으면 선택받기 어렵습니다.
법무법인 홍보 전략, 이렇게 설계하세요.
① 브랜드 메시지 정비
• 전문 분야는 무엇인가요?
• 고객 입장에서 우리 로펌의 강점은 무엇인가요?
• 한 문장으로 핵심 메시지를 정리하세요. (예: 소송 300건 이상 대응 경험)
Tip: 블로그, 홈페이지, 명함, SNS 전체에 동일한 메시지를 반복하세요.
② 사건 중심 콘텐츠 누적
▮ 콘텐츠 구성
• 사건 후기 콘텐츠: 사례 → 전략 → 결과 → 고객 반응 → CTA
• 질문형 콘텐츠: “이혼소송, 언제 변호사 선임해야 하나요?”
• 해설 콘텐츠: 판례 해석, 절차 정리 등 고객 눈높이 맞춤 정보
▮ 운영 전략
• 주 1~2회 발행
• 핵심 키워드 + 지역 키워드 포함 (예: 부산이혼전문변호사)
• 글 중간/하단에 CTA(Call To Action): 자가진단 / 전화 / 카카오톡 유도
③ 홈페이지 전환 구조 설계
▮ 필수 요소
• 메인: 대표 변호사 소개 / 전문 분야 / CTA 버튼
• 중간: 후기 콘텐츠 요약 + 썸네일
• 하단: 자가진단 → 상담 연결 흐름
Tip: 후기 콘텐츠를 홈페이지 메인에 배치하면 전환율이 높아집니다.
④ 광고는 테스트 도구로 시작하세요.
▮ 광고 전략
• 키워드: 지역 + 사건 중심 키워드 선정 (예: 서울상간녀소송)
• 연결 흐름: 광고 클릭 → 후기 기반 랜딩페이지 → 블로그 콘텐츠 유도 → CTA
• 예산: 월 30~50만 원으로 테스트 시작 → 전환율 분석 후 확장
Tip: 광고 성과는 키워드보다 랜딩페이지 구조와 신뢰도에 좌우됩니다.
⑤ 상담 흐름 자동화 시스템 구축
▮ 구성 요소
• 자가진단 폼 / 카카오 채널 연동 / 자동 응답 메시지
• 업무 외 시간 대응 메시지 예시: “1시간 내 회신드리겠습니다.”
• 상담 대기 고객을 위한 안내 메시지, 체크리스트 제공
법무법인 홍보 마케팅 실전 사례: J 법률사무소
마케팅 전 상황:
• 개업 8개월 / 월매출 1,300만 원 이하 정체
• 블로그 운영 중이었으나 후기 콘텐츠 부족 / 홈페이지는 소개 중심
에이블워커 전략 설계:
• 사건 후기 콘텐츠 12편 기획 및 업로드
• 홈페이지 구조 전환: 후기 → CTA → 상담 흐름 강화
• 지역 키워드 광고 캠페인 3개 테스트 집행
• 랜딩페이지 세분화: 사건별 CTA 연결
• 자가진단 응답 후 자동 상담 연결 시스템 구축
마케팅 이후 성과 (7개월 후):
• 블로그 유입: 40명 → 180명 이상
• 월 상담 수: 20건 → 75건 이상
• 수임 전환율: 18% → 42%
• 월매출: 1,300만 원 → 7,400만 원
핵심 요인: 콘텐츠도 광고도 아닌 ‘구조 설계’였습니다.
우리 로펌의 홍보 구조 점검 체크리스트
다음 항목 중 3개 이상 ‘아니오’에 해당되면 전략 개선이 필요합니다.
☐ 전문 분야 + 지역 키워드가 콘텐츠에 명확히 반영되어 있나요?
☐ 홈페이지에 CTA 버튼이 메인/하단에 반복 배치되어 있나요?
☐ 블로그 또는 SNS에 사건 후기 콘텐츠가 10편 이상 운영 중인가요?
☐ 광고 클릭 시 관련 사건 랜딩페이지로 연결되나요?
☐ 상담 응대 시스템(자가진단, 카카오채널, 자동 안내 메시지)이 구축되어 있나요?
법무법인 홍보는 구조입니다.
단순 노출이나 광고 클릭만으로는 상담과 수임이 이어지지 않습니다.
핵심은 고객이 검색 → 신뢰 → 문의 → 전환으로 이어지는 구조를 설계하는 것입니다.
지금 변호사님 로펌도, 그 구조를 만들 수 있습니다.
법무법인에 맞는 맞춤 전략이 필요하신가요?
[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 클릭 → 전략 메일 발송]
광고가 아니라 ‘성과’를 설계합니다.
‘법무법인 홍보’, 지금부터 구조로 시작하세요.