안녕하세요. 변호사님만을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.

 

“광고는 하고 있지만, 수임까지 이어지지 않아요.”

“홈페이지 방문자는 있는데 상담으로 연결되지 않습니다.”

“대행사랑 광고를 해봤지만, 방향이 잘못된 것 같아요.”

 

혹시 이런 고민, 변호사님도 하고 계신가요?

 

이제 법무법인 광고는 단순한 클릭 유도만으로는 부족합니다.

 

핵심은 ‘광고 이후 흐름까지 연결되는 구조’를 설계하는 데 있습니다.

 

법무법인 광고, 왜 구조가 더 중요해졌을까요?

 

법률 서비스는 상품과 다릅니다. 고객은 광고를 본다고 바로 상담하지 않습니다.

 

대부분의 고객은 다음과 같은 경로를 거칩니다.

 

1단계: 광고 클릭
2단계: 홈페이지 또는 블로그 탐색
3단계: 후기와 사례 등 신뢰 판단
4단계: 상담 문의 결정

 

즉, 광고는 유입의 입구일 뿐이며,
광고 이후 고객이 신뢰하고 행동할 수 있는 ‘길’을 만드는 것이 본질입니다.

 

광고 성과를 좌우하는 핵심 구조 4가지

 

① 키워드 설계 전략

법률 분야는 경쟁도와 민감도가 높기 때문에
단순 키워드보다 전환 중심 키워드가 필요합니다.

 

예시:

• “이혼전문 변호사” → 경쟁 과열, 비용 높음
• “수원 재산분할 변호사”, “초범 음주운전 벌금 낮추기” → 전환 중심 키워드

 

Tip: 고객은 문제 상황에 더 가까운 키워드를 검색합니다.

 

② 랜딩페이지 구성 전략

 

광고 클릭 후 도달하는 첫 페이지가 상담 전환을 결정합니다.

 

좋은 랜딩페이지 구성 요소:

• 대표 변호사 소개 + 사진
• 실제 사례 요약 및 후기 강조
• CTA(Call To Action) 버튼 반복 배치 (자가진단 / 전화 / 카카오톡)
• 지역 키워드 자연 삽입 (SEO 효과)

 

Tip: 이탈률이 높다면 랜딩페이지 품질을 점검해보세요.

 

③ 블로그 및 콘텐츠 연계 전략

 

광고 유입 후 고객은 블로그 콘텐츠를 통해 신뢰를 형성합니다.

 

추천 콘텐츠:

• 사건 후기 중심 콘텐츠 (전략, 결과, 고객 반응 포함)
• 질문형 콘텐츠 (예: “상간녀 소송 위자료 얼마까지 가능할까?”)
• 법률 해설 콘텐츠 (절차, 대응, 판례 등)

 

Tip: 블로그에서 후기나 실제 사례는 가장 오래 읽히는 콘텐츠입니다.

 

④ 광고 이후 흐름 설계 전략

 

전환이 낮은 광고는 대부분 이 흐름이 없습니다.

 

올바른 흐름 예시:

• 광고 클릭 → 랜딩페이지 → 블로그 콘텐츠 유도 → 자가진단 or CTA → 상담

 

이 흐름이 완성되어야 광고비 대비 수익률(ROAS)이 향상됩니다.

 

우리 법무법인 광고 구조, 지금 점검해보세요.

 

아래 항목 중 3개 이상 해당된다면 광고 전략을 다시 점검해야 합니다.

 

☐ 광고 클릭 후 일반 홈페이지 메인으로 연결된다.
☐ 사건 후기 콘텐츠가 10편 미만이다.
☐ CTA가 텍스트로만 존재하거나 눈에 띄지 않는다.
☐ 광고와 블로그/홈페이지가 연결되어 있지 않다.
☐ 광고비 대비 수임률이 10% 미만이다.

 

광고가 아닌, 구조를 바꿔야 할 때입니다.

 

많은 변호사님들이 광고만 바꾸려고 합니다.

 

하지만 진짜 문제는 광고가 아닌 ‘광고 이후 구조’에 있을 가능성이 높습니다.

 

• 광고는 고객을 유입시키는 입구
• 콘텐츠는 고객이 머무는 공간
• 구조는 고객이 상담하도록 설계된 통로

 

에이블워커는 단순한 광고 대행이 아닌, 전체 흐름을 설계합니다.

 

실제 수임으로 이어지는 광고를 원하신다면?

[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 클릭 → 전략 이메일 수령]

 

지금보다 더 많은 유입, 더 높은 상담 전환율은
광고가 아니라 구조 설계에서 시작됩니다.