안녕하세요. 변호사님만을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.
“블로그도 운영 중이고, 광고도 했는데 수임이 늘지 않습니다.”
“홈페이지도 만들었지만, 상담 전화가 거의 오질 않아요.”
혹시 변호사님도 이런 고민을 하고 계시진 않나요?
법률사무소 홍보는 단순히 노출을 늘리는 것이 아니라,
신뢰를 형성하고 상담으로 전환되는 ‘구조’를 만드는 것이 핵심입니다.
이 글에서는 매출이 정체된 법률사무소를 위한 홍보 전략을
단계별로 정리해 드립니다. 지금부터 점검해보세요.
법률사무소 홍보, 왜 지금 중요한가요?
개업 초기에는 지인이나 입소문으로 수임이 이어질 수 있습니다.
하지만 일정 시점 이후에는 유입이 급감하고,
매출도 함께 정체되는 시기를 맞이하게 됩니다.
이 시점에서 반드시 필요한 것이 바로 ‘홍보 전략의 구조화’입니다.
법률사무소 홍보가 필요한 진짜 이유
• 소개나 지인 추천에는 한계가 있습니다.
• 요즘 고객은 대부분 검색을 통해 변호사를 찾습니다.
• 단순 노출보다 신뢰와 구조가 전환에 결정적인 역할을 합니다.
매출이 늘지 않는 법률사무소의 공통 특징
아래 항목 중 하나라도 해당된다면 지금 구조 점검이 필요합니다.
① 블로그는 운영 중이나 후기 콘텐츠가 없다.
② 광고를 하고 있지만 랜딩페이지가 부실하다.
③ 홈페이지에는 CTA가 명확하게 배치되어 있지 않다.
④ 신뢰 요소(후기, 사례, 경력)가 부족하다.
⑤ 블로그, SNS, 홈페이지 간 흐름이 연결되어 있지 않다.
법률사무소 홍보는 채널이 아닌 ‘흐름’으로 접근해야 합니다.
수임으로 연결되는 법률사무소 홍보 설계법
① 브랜딩 정비
• 대표 변호사의 전문 분야를 명확히 표현
• 예시 문구: “20년 경력 형사 전문 변호사”
• 블로그, 홈페이지, SNS 전 채널에 동일한 메시지 적용
② 콘텐츠 중심 유입 전략
• 사건 후기: 사건 개요 → 전략 → 결과 → CTA 흐름 구성
• Q&A 콘텐츠: 고객이 자주 묻는 질문 정리
• 법률 해설: 판례, 절차, 전략 등 설명
Tip: 사건 후기 1편의 전환율은 일반 정보성 글보다 3~5배 이상 높습니다.
③ 홈페이지 전환 구조 설계
• 메인 화면에 명확한 CTA 배치 (전화, 자가진단, 카카오톡)
• 후기, 대표 소개, 전문 분야 강조
• 모든 스크롤 구간마다 상담 유도 요소 포함
④ 광고 전략 정비
• 지역 + 사건 키워드 중심으로 소규모 테스트 집행
• 클릭 → 랜딩페이지 → 후기 콘텐츠 → 상담 연결 구조 설계
• 월 30~50만 원 예산으로 고효율 키워드 선별
⑤ SNS 연계 설계
• 인스타그램, 유튜브 등에서 카드뉴스, 요약 콘텐츠 제작
• 블로그 또는 홈페이지 링크 삽입
• CTA 포함된 문장으로 유도 (예: “1분 자가진단 바로가기”)
마케팅 실전 성공사례 – 울산 B 법률사무소의 변화
마케팅 전 초기 상황:
• 월매출 1,000만 원 미만 / 유입·상담 모두 부진
• 대행사 마케팅이 서울 중심 전략에 국한되어 지역성과 맞지 않음
에이블워커의 개선 전략:
• 사건 후기 콘텐츠 10편 제작
• 홈페이지 내 CTA 및 자동 상담 흐름 삽입
• 울산 키워드 기반 광고 집행
• 후기 기반 랜딩페이지 설계
마케팅 이후 성과:
• 블로그 유입: 12명 → 110명 이상
• 상담 수: 월 6건 → 54건 이상
• 수임 전환율: 14% → 36%
• 월매출: 약 850만 원 → 7,100만 원 도약
핵심 : 광고가 아닌, 콘텐츠와 구조의 설계였습니다.
법률사무소 홍보 구조 점검 체크리스트
아래 항목 중 3개 이상 ‘아니오’라면 전략 점검이 필요합니다.
1. 전문 키워드 중심 블로그 콘텐츠를 10개 이상 보유하고 있습니까?
2. 광고 클릭 후 전용 랜딩페이지로 연결되고 있습니까?
3. 홈페이지 CTA가 메인/하단에 고정되어 있습니까?
4. 실제 사건 후기 콘텐츠를 운영하고 있습니까?
5. 블로그, SNS, 홈페이지 간 연결 구조가 있습니까?
법률사무소 홍보는 구조의 문제입니다.
단순히 블로그를 쓰고, 광고를 집행하는 것이 전환으로 이어지지 않습니다.
이제는 ‘유입 → 신뢰 → 전환’의 흐름이 연결된 구조 설계가 필수입니다.
지금부터라도 블로그 후기 1편, CTA 버튼 1개부터 차근히 점검해보세요.
작은 변화 하나가 상담 전환율에 큰 차이를 만듭니다.
법률사무소 맞춤형 전략이 필요하신가요?
[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 → 전략 메일 수령]
에이블워커는 광고보다 ‘성과를 설계하는 구조’를 만듭니다.
‘법률사무소 홍보’의 본질은 클릭이 아닌, 흐름입니다.