안녕하세요. 변호사님만을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.

 

“마케팅을 제대로만 할 수 있다면, 성장은 어렵지 않다.”

 

이번 글에서는 개업 1년도 되지 않아 연매출 730% 성장을 이뤄낸 한 법률사무소의 실제 사례를 통해, 유입뿐 아니라 ‘상담 전환’과 ‘브랜딩’을 어떻게 함께 설계했는지 공유드리겠습니다.

 

시작은 단순했습니다. “이번에는 진짜 제대로 해보고 싶어요.”

 

2023년 여름, 부산에서 개업한 J 법률사무소의 대표 변호사님께서 처음 연락을 주셨습니다.

 

“대표님, 이제 혼자서 사무실 운영을 시작했는데요. 블로그도, 홈페이지도 아무것도 없어요.”

“이제는 진심으로 성장하고 싶습니다. 마케팅, 가능할까요?”

 

당시 월매출은 약 900만 원 수준이었고, 사무실 유지비와 인건비를 제하고 나면 거의 수익이 남지 않는 상황이었습니다.

 

특히, 변호사님이 가장 강조하신 점은 “아무도 나를 모른다”는 절박감이었습니다.

 

그래서 저희는 광고부터가 아니라, 전체 진단부터 시작했습니다.

 

STEP 1. 브랜드 분석 – 무작정 광고보다 구조 설계가 먼저입니다.

 

우선, J 변호사님의 주력 분야와 강점을 확인했습니다.

 

• 전문 사건 : 형사, 특히 음주운전 초기 대응

• 강점 요소 : 사건별 커뮤니케이션 능력, 신속한 피드백

 

이에 따른 마케팅 전략을 아래와 같이 수립했습니다.

 

마케팅 설정 방향

• 키워드 중심 브랜딩: 형사사건 / 초기 대응 / 음주운전 전문

• 1인 브랜드 강화: 인물 사진, 인사말, 후기 중심 콘텐츠 설계

• 블로그 콘텐츠 중심 설계 + 소액 광고 테스트

 

이 방향성을 바탕으로 본격적인 마케팅 실행에 들어갔습니다.

 

STEP 2. 콘텐츠 마케팅 + 광고 + 전환 흐름을 동시에 설계했습니다.

 

실행 전략은 세 가지 흐름을 동시에 구축하는 데 집중했습니다.

 

① 블로그 콘텐츠: 주 5회 업로드

• 사건 후기, 경찰 조사 대응 전략, 음주운전 실형 피한 사례 등

• 예시: “음주운전 2회 적발, 실형 피한 실제 전략 공개”

 

② 검색광고 소액 테스트

• 월 30만 원 예산으로 형사 사건 키워드 + 지역 키워드 중심 광고 진행

 

③ 전환 유도 장치(CTA) 설계

• 모든 콘텐츠와 광고 랜딩페이지에 전화/카카오/자가진단 CTA 반복 배치

• 고객 상황별로 다른 랜딩페이지 제공

 

이 구조를 통해 클릭 유도에서 그치지 않고, 고객이 머무르고 전환될 수 있도록 했습니다.

 

3개월 차, 블로그 유입과 매출 3배 증가

 

처음 2개월은 반응이 미미했습니다.

 

그러나 3개월째부터 다음과 같은 변화가 나타났습니다.

 

마케팅 3개월 차 변화

• 블로그 방문자 수: 하루 평균 90명

• 광고 전환률: 17% 도달

• 상담 문의: 하루 2~3건

 

“요즘은 블로그 보고 연락했다는 분들이 하루에 몇 분은 꼭 있어요.”

 

고객들이 콘텐츠를 소비하고, 신뢰에 반응하며 상담으로 이어지기 시작한 시점이었습니다.

 

6개월 차, 브랜드 검색 4배 증가

 

이 시점부터 ‘부산 형사전문 J 변호사’로 직접 검색하는 고객이 늘기 시작했습니다.

 

마케팅 6개월 차 변화

• 이름 검색 유입 4배 상승

• 후기 콘텐츠 평균 조회수 700건 이상

• 자가진단 클릭률: 11% → 23% 상승

 

하나의 브랜드로 인식되며, 콘텐츠가 누적될수록 신뢰 전환도 빠르게 증가했습니다.

 

7개월 차, 월매출 7,400만 원 기록 → 연매출 730% 성장

 

2024년 2월 기준, J 법률사무소는 월매출 7,400만 원을 달성하며,
7개월 만에 연매출 기준 730% 성장이라는 큰 전환점을 만들었습니다.

 

마케팅 7개월 차 변화

• 블로그 누적 포스트: 130편 이상

• 전환 유입률: 31% 도달

• 광고 ROAS: 900% 이상

 

현재는 어쏘 변호사 1명을 추가 채용했고,
블로그 중심 마케팅을 유지하면서 최소 운영 전략으로 전환하였습니다.

 

법률사무소 마케팅의 핵심은 ‘누적’과 ‘구조 설계’입니다.

 

“나도 블로그는 쓰고 있는데 왜 상담이 안 오지?”

 

이 질문에 대한 해답은 명확합니다.

 

블로그는 ‘글’을 쓰는 게 아니라, ‘전환 구조’를 만들어야 합니다.

 

• 어떤 키워드를 중심으로 글을 구성해야 할지

• 글 어디에 상담 유도 장치를 넣어야 할지

• 어떤 흐름으로 사건 설명을 구성해야 설득이 되는지

 

이 모든 것이 함께 맞물려야 고객이 머물고, 상담으로 이어집니다.

 

법률사무소 마케팅은 단순 노출의 시대를 지나, 이제는 설계와 실행의 시대입니다.

 

처음은 작고 단순해도 괜찮습니다.

 

하지만 전략적으로 설계된 흐름을 따라간다면, 누구나 안정적인 유입 구조를 만들 수 있고, 그 안에서 진짜 성과를 경험하실 수 있습니다.

 

지금 마케팅을 하고 있지만 결과가 없다면, 한 번, 전체 구조를 다시 점검해보세요.

 

지금 나에게 맞는 전략을 받아보시겠어요?

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에이블워커는 단순한 광고가 아닌, 상담 전환 중심의 구조를 함께 설계해드립니다.