안녕하세요. 변호사님을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.
“로펌을 개업했는데 유입이 너무 적습니다.”
“블로그도 해보고 광고도 진행했지만 효과를 못 느끼겠어요.”
“지금 방향이 맞는 건지도 모르겠습니다.”
이런 고민, 혹시 해보신 적 있으신가요?
로펌을 처음 개업하거나 아직 수임이 안정되지 않은 시기에는
홍보와 마케팅 전략이 더욱 중요합니다.
특히, 초기 단계에서는 대형 로펌과 같은 방식이 통하지 않기 때문에
시기에 맞는 구조 설계가 핵심입니다.
이번 글에서는 ‘로펌 홍보’ 전략을 기반으로,
① 무작정 광고에 의존하지 않는 마케팅 구조 만들기
② 유입이 아닌 전환을 만드는 콘텐츠 전략
③ 개업 초기 로펌에 적합한 실행 중심 방향
3가지 구조에 맞춰 자세히 설명을 드리도록 하겠습니다.
홍보를 시작하기 전 가장 중요한 포인트
많은 로펌들이 ‘노출’부터 고민합니다.
하지만 실제 전환을 이끌어내기 위해선 ‘노출’보다 ‘구조’가 더 중요합니다.
고객의 결정 흐름은 다음과 같습니다.
① 문제 인식 (예: 이혼, 형사 사건 등)
② 검색 (지역 + 사건 키워드 검색)
③ 블로그/광고/홈페이지 확인
④ 후기·사례·전문성 검토
⑤ 상담 문의 및 수임 결정
따라서 단순 광고만으로는 수임까지 이어지기 어렵습니다.
초기 로펌에 최적화된 홍보 전략 구성
개업 초기에는 자금과 시간이 제한적이기 때문에,
다음 세 가지 핵심 축을 중심으로 설계해야 합니다.
1단계: 브랜드 포지셔닝
• 전문 분야 명확화 (이혼, 형사, 음주운전 등)
• 대표 변호사의 전문성과 접근 방식 정리
• 블로그, 홈페이지, 명함 등 전 채널에 동일 메시지 적용
2단계: 검색 기반 콘텐츠 운영
• 사건 후기 중심 블로그 콘텐츠 (주 2회 이상)
• 고객 질문형 Q&A 콘텐츠 제작
• 핵심 키워드 포함 (예: 강서구 형사전문변호사)
• 제목은 문제 제기형 (예: “형사입건, 바로 구속될까요?”)
3단계: 전환 유도 구조 설계
• 홈페이지 상단/중단/하단에 CTA(Call to Action) 반복 배치
• 블로그 글 중간/마무리에 상담 유도 버튼 삽입
• 후기 콘텐츠로 체류시간과 신뢰도 확보
광고 없이도 시작할 수 있는 구조 설계
초기에는 광고 예산이 부족한 경우가 많습니다.
이럴 경우 광고보다 콘텐츠와 전환 구조를 먼저 갖추는 것이 우선입니다.
▮ 블로그 시스템 구성
• 네이버 블로그 개설 및 전문가 프로필 설정
• 카테고리 분류: 사건 후기 / Q&A / 상담 안내
• 메인화면에 CTA 삽입 (전화, 카카오, 자가진단)
▮ 콘텐츠 작성 흐름
• 제목: 키워드 + 핵심 쟁점 포함
• 서론: 고객 고민 공감
• 본문: 사건 개요 → 전략 → 결과
• 결론: 유사 사례 유도 + CTA 삽입
광고는 언제 시작해야 할까요?
광고는 준비가 된 이후에 시작해야 합니다.
기초 콘텐츠가 10~15편 이상 누적되고,
홈페이지 구조가 전환을 유도할 수 있을 때 시작하는 것이 좋습니다.
▮ 광고 전략
• 키워드 광고: 지역 + 사건 키워드 (예: 서초동 이혼변호사)
• 후기형 블로그 콘텐츠를 광고 소재로 활용
• 월 30~50만 원 소액 예산으로 테스트
• 전환률 분석 후 예산 확대 여부 결정
개업 초기 로펌 홍보 구조 점검 체크리스트
아래 항목 중 3개 이상 해당된다면,
지금 마케팅 구조를 재설계할 시점입니다.
□ 전문 분야가 명확하지 않다.
□ 블로그는 운영 중이나 주 1회도 글을 못 쓴다.
□ 홈페이지에 CTA 버튼이 없다.
□ 후기 콘텐츠가 5편 미만이다.
□ 광고를 하고 있는데도 상담이 거의 없다.
초기 로펌은 구조부터 설계해야 합니다.
결과가 없는 이유는 마케팅을 안 해서가 아니라,
구조 없이 시작했기 때문일 수 있습니다.
지금부터라도 콘텐츠, 구조, 흐름을 재정비해보세요.
광고보다 더 중요한 건, 상담으로 이어지는 마케팅 시스템입니다.
지금 구조 점검과 맞춤 전략이 필요하다면?
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개업 초기 로펌, 빠르게 자리 잡고 싶다면
지금부터 구조 중심의 마케팅을 시작하세요.