‘연매출 4300%’ 증가시킨 마케팅 비밀!

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<< B 로펌과 에이블워커의 만남 >>

 

2024년 3월경 수원 광교에 로펌을 개업한 변호사님께서 에이블워커에 연락을 주셨습니다.

 

B 로펌 : 대표님 안녕하세요. 개업을 했는데 계속 적자가 나서 연락드렸어요..

에이블워커 : 현재 B 로펌의 매출과 주로 의뢰인분들이 찾아오시는 루트가 어떤 걸까요?

B 로펌 : 지금 매출은 1,000만원이고, 주로 워킹고객에 의지하고 있습니다.

에이블워커 : 네 감사합니다. 변호사님 혹시 마케팅은 해 보신 적 있으실까요?

B 로펌 : 아니요. 마케팅은 처음이고, 지금 너무 힘들어서 문의드렸어요..

에이블워커 : 변호사님. 제가 마케팅 전략을 마련해서 다시 연락드릴게요.

B 로펌 : 감사합니다.. 이번에 잘 되면 너무 좋겠네요..

B 로펌과 통화를 마친 후 저는 1가지 생각을 떠올렸습니다.

 

“이 분이 마케팅을 맡기지 않으시더라도 쉽게 사용할 수 있는 전략을 만들어 드려야겠어!”

 

이후 에이블워커는 B 로펌의 문제점과 이에 맞는 해결방안을 모색하였고, 이를 통해 마케팅 전략 외에도 변호사님께서 홀로 진행할 수 있도록 구체적인 방법들도 함께 작성하여 다시 연락을 드

렸는데요.

 

<< B 로펌의 마케팅 전략 전달 및 실행 >>

 

에이블워커 : 변호사님. 잘 지내셨나요?

B 로펌 : 대표님. 요즘 매출이 더 떨어져서 너무 고민이에요..

에이블워커 : 혹시 제가 마련한 마케팅 전략을 적용해 보시겠어요?

B 로펌 : 마케팅 비용으로 또 돈이 나가면 너무 부담되서 죄송해요.

에이블워커 : 괜찮습니다. 변호사님이 홀로 진행할 수 있도록 방법도 적어놓았어요!

B 로펌 : 감사합니다. 대표님. 제가 혼자서 해보고 다시 연락을 드릴게요.

 

B 로펌을 지속적으로 모니터링 한 결과 변호사님께서 에이블워커가 알려준 방식으로 마케팅을 꾸준히 혼자서 진행하셨고, 부족한 부분은 있었지만, 그때마다 연락을 드려 도와드렸는데요.

 

그리고 이러한 노력이 있어서 였을까요?

 

B 로펌에서는 1~2달 뒤 에이블워커에 다시 연락을 주셨습니다.

 

<< B 로펌 매출의 전환점 시작 >>

 

B 로펌 : 대표님. 잘 지내고 계시죠?

B 로펌 : 다름이 아니라 대표님께서 알려준 방식으로 성과가 나고 있어요!

에이블워커 : 너무 다행이네요! 매출이 오르셨다니 저도 너무 행복합니다.

B 로펌 : 그래서 말씀드리는 건데요. 마케팅을 지금 맡겨도 될까요?

에이블워커 : 변호사님께서 여유가 되신다면 저희는 너무 감사하죠.

B 로펌 : 그러면 이번주부터 잘 부탁드립니다.

B 로펌 : 저희는 대표님만 믿고 따라가겠습니다!

 

에이블워커의 노력에 감동을 받은 B 로펌에서는 마케팅을 맡기셨고, 변호사님께서 홀로 진행하지 못한 부분과 더 고차원적인 마케팅 전략을 마련하여 점차 유입 채널을 확보하기 시작하였는데

요.

 

그리고 이러한 노력으로 B 로펌은 워킹고객의 비중보다 마케팅을 보고 찾아오시는 분들이 더 많아졌고, 일주일에 2~3건씩 꾸준히 선임을 하며, 안정적으로 매출을 확보할 수 있게 되었습니다.

 

하지만, 에이블워커는 여기서 만족하지 않았는데요.

 

<< B 로펌의 폭발적인 매출 성장 >>

 

에이블워커 : 변호사님. 지금 만족하고 계시나요?

B 로펌 : 전보다 상황이 좋지만, 저는 돈을 많이 벌고 싶어요.

에이블워커 : 그러면 저를 다시 한번 믿어보시겠어요?

B 로펌 : 저는 대표님 믿습니다. 이번에는 어떤 기적을 보여주실 건가요?

 

B 로펌과 미팅을 마친 후 에이블워커는 다양한 유입 채널 개척과 함께 의뢰인의 상담 문의를 높이기 위해 콘텐츠를 질적으로 향상시켰고, 이를 온라인에서 자연 노출 그리고 광고 노출 비율을

높이며, 매출을 증진시켰는데요.

 

특히, 다른 대행사에서 진행하지 못하는 SEO 작업도 진행하며, 최고의 효율을 뽑았습니다.

 

이후 B 로펌은 1달에 평균 8~11건 정도의 선임을 유지하게 되었고, 마케팅을 맡긴 지 5달 만에 연매출 4억 3,000만원을 달성하며, 현재까지도 에이블워커의 열렬한 팬이 되셨습니다.

 

<< B 로펌 현재 근황 >>

 

B 로펌의 변호사님들께서는 현재 전문분야도 구분하여, 활발하게 활동하고 계시며, 점차 상담 문의와 선임 건수도 증가되고 있는 만큼, 1달마다 최고 매출을 갱신하는 행태를 보이며, 성장하고

있습니다.

 

B 로펌 : 대표님. 이번달도 최고 매출 달성했어요!

에이블워커 : 너무 축하드려요. 변호사님.

B 로펌 : 모두 에이블워커가 있었기에, 가능했던 일입니다.

B 로펌 : 감사합니다. 대표님.

에이블워커 : 제가 더 감사합니다. 변호사님.

 

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