안녕하세요. 변호사님을 위한 마케팅 실행 파트너, 에이블워커입니다.

 

“사건 처리는 자신 있는데, 왜 수임은 늘지 않을까?”

“광고는 하고 있지만 상담으로 연결되질 않아요.”

“브랜딩이 필요하다고는 하는데, 어디서부터 손대야 할지 모르겠어요.”

 

혹시 이와 비슷한 고민을 하고 계신가요?

 

지금 이 시대, 로펌 마케팅은 선택이 아니라 생존 전략입니다.

 

의뢰인이 변호사를 찾는 방식은 완전히 바뀌었습니다.

 

스스로 검색하고, 비교하고, 결정하는 고객을 만나려면,
단순히 광고를 넘는 마케팅 전략적 접근이 필요합니다.

 

지금부터, 로펌 마케팅을 왜 시작해야 하며,
어떤 흐름으로 진행해야 수임으로 이어질 수 있는지, 실전 중심 전략을 안내해 드리겠습니다.

 

지금 로펌 마케팅을 시작해야 하는 이유

 

1. 검색 중심의 시장 구조

 

고객은 이제 간판이 아닌 검색창에서 로펌을 찾습니다.

 

지역명 + 사건 키워드로 검색한 후,
홈페이지, 블로그, 후기를 종합적으로 확인한 뒤 상담을 결정합니다.

 

2. 광고만으로는 한계가 분명합니다.

 

단기 광고만으로 수임을 기대하기는 어렵습니다.

 

지속 유입과 신뢰를 동시에 확보하려면 콘텐츠 기반 마케팅이 병행돼야 합니다.

 

3. 지역 내 브랜드 인지도 확보의 중요성

 

“이 사건은 저 로펌이 잘한다더라.”는 인식이 생기면 고정 유입이 따라옵니다.

 

검색 유입이 아닌, ‘브랜드 검색’ 유입으로 연결됩니다.

 

4. 의뢰인의 결정 방식 변화

 

광고만 보고 상담하는 시대는 지났습니다.

 

검색 → 콘텐츠 확인 → 후기 검토 → 홈페이지 방문 → 상담 문의의 흐름이 기본입니다.

 

로펌 마케팅 전략 구성 5단계

 

① 브랜딩 설계부터 시작

• 대표 변호사의 전문 분야와 강점을 시각적으로 정리
• ‘형사전문’, ‘초기 대응’, ‘20년 경력’처럼 직관적인 키워드로 포지셔닝
• 홈페이지, 블로그, SNS 모두 일관된 브랜드 메시지 유지

 

② 콘텐츠 마케팅 실행

• 사건 후기, 자주 묻는 질문, 법률 정보 콘텐츠 주 1~2회 정기 업로드
• 블로그 중심 → 인스타그램 카드뉴스 → 유튜브 간단 영상으로 확장 가능
• 특히 블로그는 검색 유입과 고객 신뢰 형성에 가장 강력한 채널입니다.

 

③ 전환 구조 설계

• 블로그 글 중간과 말미, 홈페이지 모든 위치에 CTA(Call To Action) 삽입
• 예: “이 사례와 비슷한 상황이신가요? 전화 또는 카카오톡으로 문의주세요.”
• 자가진단 버튼, 빠른 전화 연결 등 행동 유도를 위한 구조 배치

 

④ 광고는 ‘테스트’와 ‘확장’ 도구로 활용

• 소액 예산으로 키워드 광고 시작 → 전환율 높은 키워드만 집중 운영
• 광고 클릭 → 랜딩페이지 → 블로그 콘텐츠 연결 → 상담 CTA 흐름 구축
• 광고는 유입의 역할, 콘텐츠는 신뢰의 역할로 분리 설계

 

⑤ 리타겟팅 광고 전략

• 홈페이지/블로그 방문자에게 다시 광고 노출 → 전환율 상승
• 고객은 3~5회 이상 접점이 있어야 상담 결정을 합니다.

 

로펌 마케팅 관련 자주 묻는 질문들은?

 

Q. 블로그 꼭 운영해야 하나요?

 

A. 광고를 본 고객이 가장 먼저 검색하는 게 블로그입니다. 신뢰 없는 로펌은 상담으로 이어지지 않습니다.

 

Q. 광고비가 너무 아깝습니다.

 

A. 구조가 갖춰지지 않은 광고는 의미 없습니다. ‘콘텐츠 → 홈페이지 → CTA’의 흐름이 먼저 준비돼야 광고도 효과를 냅니다.

 

Q. 외주 없이 시작해도 되나요?

 

A. 처음엔 대표 변호사님이 직접 시작해도 충분합니다. 성과가 나타난 뒤, 외주나 대행사로 확장하면 됩니다.

 

Q. 영상 콘텐츠 꼭 해야 하나요?

 

A. 얼굴 공개가 부담된다면 카드뉴스 영상이나 Q&A 슬라이드로도 충분합니다.

 

Q. 후기나 리뷰는 어떻게 받나요?

 

A. 수임 후 1~2주 내에 감사인사와 함께 리뷰 요청 드리는 것이 가장 반응이 좋습니다.

 

로펌 마케팅 성공을 위한 핵심 포인트

 

✔ 브랜드 메시지를 명확하게 설계할 것
✔ 고객의 언어로 콘텐츠를 꾸준히 발행할 것
✔ CTA 중심 전환 구조를 모든 채널에 설계할 것
✔ 단기 성과보다 장기 구조에 투자할 것
✔ 시작은 작게, 운영은 꾸준하게 유지할 것

 

로펌 마케팅은 단순한 광고가 아닙니다.

 

고객이 직접 검색하고, 확인하고, 비교하는 모든 흐름을 설계하는 ‘비즈니스 시스템’입니다.

 

지금 이 글을 읽고 계신 변호사님,

혹시 광고는 하고 있지만, 콘텐츠가 없다면?

혹은 블로그는 운영 중인데, 상담이 없다면?

 

지금이 바로 전략을 점검하고, 구조를 설계해야 할 때입니다.

[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 클릭 → 이메일로 전략 수령]

 

에이블워커는 단순 대행사가 아닌,
변호사님의 브랜드를 ‘성과로 연결’하는 마케팅 설계 파트너입니다.

 

지금, 로펌의 구조를 바꾸고 싶으신가요?

 

저희가 함께 설계해드리겠습니다.