안녕하세요. 변호사님을 위한 실전 마케팅 파트너, 에이블워커입니다.
“광고를 해봤지만 수임이 늘지 않습니다.”
“전문성은 있는데, 왜 유입이 없을까요?”
“개업했지만 어디서부터 홍보를 시작해야 할지 막막합니다.”
이런 고민, 많은 로펌이 공통적으로 겪는 문제입니다.
이번 글에서는 ‘로펌 광고’를 주제로,
단순 노출이 아닌 ‘상담과 수임으로 이어지는 구조 중심 광고 전략’을 안내해드립니다.
광고는 유입이 아닌 ‘구조’로 접근해야 합니다.
로펌 광고를 단발성으로 집행하고,
결과가 없으면 ‘효과 없다’고 단정짓는 사례가 많습니다.
하지만 법률 서비스는 고객이 즉흥적으로 결정하지 않습니다.
광고를 본 이후에도 고객은 아래와 같은 판단 흐름을 거칩니다.
• 1단계: 신뢰 형성
• 2단계: 사례 비교
• 3단계: 공감 유도
• 4단계: 상담 요청
이 흐름을 이해하지 못하면 광고는 단순 지출에 그치고 맙니다.
고객 중심 광고 문구로 전환율을 높이세요.
단순 키워드 광고는 경쟁이 치열하고 클릭당 비용도 높습니다.
고객이 실제 검색하는 키워드에는 ‘문제 상황’이 담겨 있습니다.
▮ 고객 상황 중심 키워드 예시:
• “보증금 못 받은 세입자, 이렇게 돌려받았습니다.”
• “초범 음주운전 벌금 낮춘 전략 공개”
• “양육권 유리한 판결을 이끌어낸 사례”
이처럼 구체적인 상황 중심 문구는 클릭률과 전환율을 동시에 높입니다.
전환을 만드는 랜딩페이지를 설계하세요.
광고 클릭 후 연결되는 랜딩페이지는 고객이 상담을 결정하는 핵심 공간입니다.
▮ 효과적인 랜딩페이지 구성:
① 고객 상황 공감 문장
② 대표 변호사 사진 + 한 줄 메시지
③ 실제 해결 사례 요약
④ 후기 또는 고객 평가 인용
⑤ CTA 버튼(자가진단, 전화, 카톡 등) 반복 삽입
Tip: 사건 유형별 랜딩페이지를 3~5개 따로 구성하면 효율이 극대화됩니다.
광고 예산은 작게 시작해 반응을 확인하세요.
많은 로펌이 광고비부터 크게 지출하지만,
중요한 건 구조와 반응을 먼저 점검하는 것입니다.
▮ 테스트 플랜 예시:
1주차: 키워드 3개 선정 → 광고 집행
2주차: 클릭률, 체류 시간, CTA 클릭 확인
3주차: 반응 없는 키워드 제거 → 효율 키워드 집중 집행
4주차: 랜딩페이지 수정, CTA 문구 최적화
준비물: 사례 후기 콘텐츠 3편 이상, 랜딩페이지 2개, CTA 버튼 세팅
광고는 콘텐츠와 연결되어야 완성됩니다.
클릭을 유도하는 건 광고지만, 신뢰를 형성하는 건 콘텐츠입니다.
▮ 광고 연계 흐름 구성:
• 광고 클릭 → 사건 사례 랜딩페이지 → 블로그 상세 후기 → CTA (전화, 카톡 등)
• 고객은 평균 3~5번의 접점을 거쳐 전환합니다.
따라서 블로그 콘텐츠, 후기, 홈페이지 CTA가 모두 연결되어 있어야 합니다.
로펌 광고 구조, 지금 점검해보세요.
아래 항목 중 3개 이상 해당되지 않는다면 광고 구조 개선이 시급합니다.
☐ 사건별로 랜딩페이지가 분리되어 있다.
☐ 대표 소개, 후기, CTA가 모두 포함된 페이지를 운영 중이다.
☐ 광고 문구에 실제 사례나 전략이 담겨 있다.
☐ 광고에서 연결되는 블로그 콘텐츠가 있다.
☐ 리타겟팅(이탈자 재노출) 광고를 활용 중이다.
로펌 광고는 흐름이 중요합니다.
광고 자체보다 중요한 건,
고객이 광고를 클릭한 뒤 어떤 흐름으로 상담까지 이어지는지입니다.
“광고 → 랜딩페이지 → 콘텐츠 → CTA → 상담”의
구조가 완성돼 있다면, 광고는 가장 빠른 수임 확보 수단이 될 수 있습니다.
지금 변호사님의 광고 구조는 준비되어 있나요?
지금 광고 구조 점검과 전략 제안을 받고 싶다면?
[에이블워커 홈페이지 → 자가진단 클릭 → 전략 메일 수령]
광고가 아닌 구조, 예산보다 흐름.
에이블워커가 성과로 이어지는 광고를 함께 설계해드립니다.