광고비 100만원으로, 연매출 12억원 만든 마케팅 비밀!

*마케팅 전략은 영업비밀로, 자세히 설명드리지 못한다는 점을 양해해 주시길 바랍니다.

<< A 변호사님과 에이블워커의 만남 >>

 

2020년 5월경 A 변호사님께서 에이블워커에 연락을 주셨습니다.

 

A 변호사님 : 제가 지금 서울에 법률사무소를 개업했는데 1달째 수임을 못하고 있어요…

에이블워커 : 변호사님 지금 하고 계시는 마케팅과 전문 분야를 말씀해 주시겠어요?

A 변호사님 : 지금 마케팅은 따로 하고 있지는 않고, 모든 분야를 다 하고 있습니다.

 

 

저는 이 말을 듣고 난 이후 충격에 빠졌습니다.

 

무려, 4만 명에 달하는 변호사님들이 각자의 장점을 살려 치열하게 경쟁하고 있는 법률 시장 속에서 변호사님께 딱 맞는 마케팅도 하지 않고, 자신의 강점을 살려 차별성도 잡지 않은 채 개업을 했다니..

 

그래서 저는 조심스럽게 A 변호사님에게 1가지를 말씀드렸는데요.

 

“변호사님. 저를 한 번 믿어보시겠어요?”

 

<< A 변호사님에게 맞는 마케팅 전략 마련 >>

 

A 변호사님을 분석해 본 결과 딱 ‘2가지’만 바꾸면 매출이 상승할 것이라고 확신했습니다.

 

바로, “전문성 확보를 통한 전환율”과 “마케팅 채널 구축을 통한 유입량”이었는데요.

 

때문에, 에이블워커에서는 A 변호사님과 2차례 미팅을 통해 전문 분야를 설정하였고, 이에 관한 콘텐츠와 홈페이지 제작부터, 전문성 확보를 위한 다양한 요소들을 구축해 나갔습니다.

 

그리고 의뢰인들이 A 변호사님에게 더 많이 유입될 수 있도록 홈페이지 SEO와 의뢰인의 유입량과 전환율이 높은 주요키워드, 그리고 포털사이트에 다양한 광고를 진행하며 매출을 상승시켰는데요.

 

하지만, 이렇게 순차적으로 진행되는 과정 속에서 문제가 발생하게 되었습니다.

 

A 변호사님 : 대표님. 제가 목돈이 나갈 곳이 있어서 광고비를 낮춰야 할 거 같습니다..

에이블워커 : 알겠습니다. 그러면 지금 사용하실 수 있는 광고비는 얼마인가요?

A 변호사님 : 1달에 100만 원 밖에 사용하지 못할 거 같은데 괜찮나요?

에이블워커 : 걱정하지 마세요. 다 방법이 있습니다!

 

<< A 변호사님의 마케팅 전략 대폭 수정 >>

 

A 변호사님과 미팅을 마치고 난 이후 저는 생각에 잠겼습니다.

 

“100만 원… 많다면 많은 금액이고, 적다면 적은 금액인데… 최후의 방법을 사용해야 하나?”

 

그리고 이내 생각을 마친 저는 즉시, 회사로 달려가 틈새시장 공략부터 집중화 방안을 통해 적은 광고비로, 매출을 상승시킬 수 있는 전략을 수립하였고, 이에 맞춰 그동안 구축해온 요소들을 변경하였는데요.

 

물론, 광고비도 낮아졌고, 마케팅 전략도 수정되기 전인 만큼, 처음 일주일 동안은 그동안 들어왔던 문의량보다 적게 들어왔지만, 점차 전략이 수정됨에 따라 광고비는 낮추면서 문의량은 오히려 증가시키는 기적을 선물해 드렸습니다.

 

그러나 에이블워커는 여기서 만족하지 않았는데요.

 

<< A 변호사님의 폭발적인 매출 성장 >>

 

에이블워커 : A 변호사님. 지금 매출에 만족하고 계시나요?

A 변호사님 : 네! 1달에 3,000만 원이면 충분히 만족하고 있습니다.

에이블워커 : 혹시, 1달에 1억 원 이상 벌고 싶은 생각 없으신가요?

A 변호사님 : 그러고 싶지만, 돈이 많이 들어가는 게 걱정되네요..

에이블워커 : 전혀 걱정하지 마세요. 광고비 2배 딱! 1달에 200만 원만 사용하시죠!

에이블워커 : 그러면 저희가 변호사님 연매출 12억 원으로 만들어 드리겠습니다.

 

에이블워커는 그 당시 변호사 마케팅 업체들 사이에서도 알려지지 않았던 마케팅 채널을 집중적으로 공략하였고, 콘텐츠 기획부터 제작까지 모두 도맡아 진행하며, A 변호사님의 성공을 그 누구보다 열정적으로 도와드렸는데요.

 

그리고 위 방식과 더불어 다양한 포털사이트에 최적화시킴과 동시에 콘텐츠에 활용하여 자연적으로 노출시켰고, 광고를 통해 유입량을 증가시키며, 200만 원의 광고비로 연매출 12억 원을 만드는 기적을 또 선물해 드렸습니다.

 

이후 A 변호사님께서는 저희의 완전한 팬이 되셨고, 무려 4년이 넘는 시간 동안 오로지 변호사 마케팅은 에이블워커에 전부 위임하는 등 지금까지도 두터운 신뢰관계를 유지하고 있는데요.

 

여담으로, 현재 A 변호사님의 1달 평균 순수익은 1억 2,000만 원~1억 8,000만 원 사이를 오가고 있으며, 더 큰 사무실로 이전을 계획하시거나, 전화를 하실 때면 세금을 너무 많이 내야 한다고 종종 말씀해 주시곤 합니다.

 

A 변호사님 : 대표님. 이번 연도에 세금으로만 9억 원을 냈어요…

에이블워커 : 변호사님. 걱정하세요. 저희가 더 잘 벌 수 있도록 도와드릴게요!

에이블워커 : 이번에도 저희 한 번 믿고 따라와 보시겠어요?